Maestro BMLF

O que é o Maestro e por que ele foi criado

Antes do Maestro existir, cada campanha vivia no seu mundo. Você abria uma escala aqui, uma recicladora ali, e ninguém olhava para o conjunto. Não tinha ninguém responsável por dizer: "espera, você já tem três campanhas rodando, o ROAS do portfólio está caindo, não é hora de abrir mais uma."

O Maestro foi criado para ser esse olhar estratégico. Ele não gerencia uma campanha — ele gerencia todas as campanhas juntas. Enquanto cada skill cuida da sua própria campanha (escala budget, pausa quando o ROAS cai, reporta resultado), o Maestro olha para o portfólio inteiro e decide: o que abre, o que fecha, o que escala, o que duplica.

A diferença entre o Maestro e as Skills — quem faz o quê

Essa é a distinção mais importante de todo o ecossistema. Sempre que surgir dúvida sobre quem deve fazer o quê, a resposta está aqui.

A skill é o gerente de uma campanha. Ela propõe escala ao Maestro quando o ROAS está bom, congela autonomamente quando o ROAS cai, pausa autonomamente quando fica abaixo do piso crítico. Ela reporta tudo ao Maestro. Mas ela nunca abre uma nova campanha — essa decisão não é dela.

O Maestro é o estrategista do portfólio inteiro. Ele decide quando abrir uma nova campanha e qual skill usar. Quando uma campanha vai mal, a skill pausa — mas o Maestro decide o que abre no lugar. Quando uma campanha vai bem, a skill propõe escala ao Maestro — o Maestro verifica o teto do portfólio, aprova e executa. Depois decide se abre uma segunda campanha ao lado.

Os parâmetros do portfólio — faixa ideal, teto e meta

Definimos três números que guiam todas as decisões do Maestro:

Faixa ideal: R$250–R$300/dia. Essa é a soma de todas as campanhas ativas juntas. Não é o limite de uma campanha individual — é o total do portfólio. O Maestro sempre tenta manter o investimento dentro dessa faixa.

Teto de ecossistema: R$700/dia. Limite absoluto. O Maestro nunca autoriza abrir uma nova campanha se o gasto atual mais o budget da nova campanha ultrapassar R$700/dia. Nunca.

Meta mínima: R$6.000/mês de lucro. Isso é o piso — não o teto. Quando a conta estiver gerando R$6k de lucro por mês, o Maestro não para. Continua escalando porque o objetivo é sempre crescer além do mínimo.

O cálculo reverso da meta — quanto precisa investir com o ROAS atual

Essa foi uma das descobertas mais importantes da conversa. O Maestro não pode só saber "a meta é R$6k". Ele precisa saber quanto precisa investir hoje, com o ROAS que tem hoje, para chegar em R$6k de lucro.

A fórmula é simples: gasto necessário = R$6.000 ÷ (ROAS − 1). Por exemplo: com ROAS médio de 1.6x, a margem de lucro sobre o gasto é 60%. Para gerar R$6k de lucro, precisa investir R$10.000/mês — R$333/dia. Com ROAS 1.75x, precisa de R$267/dia — que cai exatamente na faixa ideal de R$250–300. Esse é o sweet spot real da conta.

O caso mais crítico: com ROAS 1.2x, a margem é só 20%. Precisaria de R$30.000/mês — R$1.000/dia. Isso está bem acima do teto de R$700. Ou seja, com ROAS 1.2x é matematicamente impossível chegar em R$6k de lucro dentro do teto. O problema não é a verba — é a qualidade das campanhas.

A sessão semanal — por que segunda-feira e como funciona

O Maestro tem dois modos: o vigia diário (automático) e a sessão semanal (você invoca). A sessão semanal é onde acontecem todas as decisões importantes.

Escolhemos segunda-feira por dois motivos. Primeiro, segunda é o pior dia de ROAS da conta — você está menos no pico de vendas e tem mais disponibilidade para revisar. Segundo, se o Maestro decidir abrir uma nova campanha, ela começa na terça — que é o melhor dia de ROAS da conta.

Toda segunda às 8h da manhã, você recebe um aviso no WhatsApp: "O Maestro está te esperando no Claude." Para invocar, você abre o Claude e escreve: Maestro, revisão semanal. O Maestro roda o ciclo completo de 10 passos, te apresenta um painel com tudo que está acontecendo e faz propostas.

O cron diário — o vigia das 23h15

Todo dia às 23h15, um script roda automaticamente na VPS. Esse é o vigia — ele verifica se tem alguma coisa pegando fogo: campanha com ROAS em Crítico, teto de verba ultrapassado, Drive inacessível.

Escolhemos 23h15 porque o agendamento de campanhas é às 00h03. Com 23h15, o vigia tem 48 minutos de janela — tempo suficiente até para agir em emergências e criar uma campanha agendada para o dia seguinte antes da janela fechar. Com 23h30 eram só 33 minutos, apertado demais se a API do Meta demorar a responder.

O token do Meta que usamos é do tipo System User — não expira nunca. Isso elimina o principal risco de falha do cron.

O Bootstrap — como o Maestro começa do zero

Quando o Maestro é ativado pela primeira vez, ele encontra o portfólio investindo R$72/dia — bem abaixo da faixa ideal de R$250–300. A distância é de ~R$178/dia. Decidimos que ele não vai preencher esse gap devagar, com cautela. Ele preenche imediatamente, propondo múltiplas campanhas ao mesmo tempo se necessário.

Para escolher qual campanha abrir, o Maestro olha o histórico da conta: qual tipo de estrutura teve melhor ROAS nos últimos 180 dias? Escalas Jussara tiveram historicamente os melhores números — então começa por aí. Com o tempo, vai aprendendo com os próprios resultados e ficando mais assertivo.

Se o banco de criativos elegíveis estiver vazio, o Maestro puxa o histórico completo da conta (180 dias), filtra os criativos com ROAS pixel acima de 1.5x e gasto mínimo de R$50 — e popula o banco antes de propor qualquer campanha.

O sistema de inteligência — o Maestro que aprende com ele mesmo

Cada decisão que o Maestro toma fica registrada em um arquivo chamado maestro-inteligencia.json. Esse arquivo nunca é sobrescrito — só cresce. Com o tempo, ele passa a conter o histórico completo de tudo que o Maestro fez, com os resultados.

O que torna isso especial é que cada decisão vem acompanhada de uma hipótese. Por exemplo: "V32B em Escala ABO vai entregar ROAS acima de 1.8x porque criativos com ROAS pixel acima de 3x historicamente mantêm acima de 2x em Escala nesta conta." No checkpoint seguinte, o Maestro registra se a hipótese foi confirmada ou refutada.

Os checkpoints variam por skill: para a Testadora são 48 horas (ela já aprova ou reprova em 48h). Para a Escala Jussara são três momentos: 48h (primeira decisão de escala), 7 dias (mudança de piso de ROAS) e 15 dias (visão completa). Com o tempo, o Maestro para de adivinhar e começa a decidir com base em dados reais desta conta.

ROAS real e order bumps — a regra global mais importante

Essa foi uma descoberta que mudou como o Maestro calcula tudo. O pixel do Meta registra a venda principal — R$97. Mas quando o cliente compra e aceita o order bump, o valor total pode ser R$164, R$206, mais. O pixel não captura isso.

Para campanhas com nomenclatura de skill (🤖CLAUDE - … - TESTADORA, RECICLADORA, etc.), o Maestro consulta a API da Hotmart filtrando cada transação pelo campo source_sck — que contém o nome da campanha Meta. Assim ele soma a receita real daquela skill, incluindo todos os order bumps, e divide pelo gasto Meta correspondente. ROAS real por skill, sem estimativa.

Para o portfólio inteiro, a lógica é a mesma mas ainda mais simples: busca o total de receita diretamente na API da Hotmart (que já inclui todos os order bumps) e divide pelo total de gasto no Meta. Para criativos históricos sem nomenclatura de skill (Seed Histórico), onde o source_sck não tem o keyword, o fator de correção 1.3x–1.5x sobre o ROAS pixel ainda é usado como estimativa.

Sazonalidade como regra de decisão — não só como informação

Temos dados de 360 dias mostrando que terça e quarta são os melhores dias de ROAS, e segunda é o pior. Esses dados não ficam só na aba de Sazonalidade como consulta — eles entram na lógica de decisão do Maestro.

Em situação normal, o Maestro sempre propõe começar campanhas em terça, quarta ou quinta. Como o agendamento é sempre para o dia seguinte às 00h03, a sessão de segunda já está no timing perfeito: propõe hoje para começar amanhã (terça).

Além dos dias da semana, decidimos bloquear os dias 4 e 10 de cada mês — os dados mostram ROAS consistentemente mais baixo nesses dias, provavelmente porque as pessoas acabaram de pagar boleto e estão com o orçamento mais apertado. O Maestro não propõe abrir campanha se o início cair nesses dias.

Todo fim de mês, o Maestro verifica se os dias 4 e 10 continuaram ruins. Se o padrão mudar por dois meses seguidos, te pergunta: "Quer manter o bloqueio para o próximo mês?"

Campanhas existentes sem skill — o Maestro adota

Quando o Maestro foi ativado, já existiam campanhas rodando que não foram criadas pelo ecossistema de skills — sem emoji 🤖 no nome, sem UTM padronizado. Decidimos que o Maestro não ignora essas campanhas. Ele as adota.

O processo: o Maestro analisa a estrutura de cada campanha existente (tipo de budget, número de conjuntos, criativos, público) e classifica na skill mais parecida. Uma campanha ABO com 1 conjunto e 1 criativo vira uma Escala Jussara ABO adotada. A partir daí, monitora com as mesmas regras.

Se a campanha adotada começar a dar errado e o ROAS cair abaixo do piso — pausa normalmente, como qualquer campanha do ecossistema. A partir daí, o Maestro segue só com campanhas novas criadas pelas skills. Se a campanha adotada for bem por 7 dias consecutivos no Verde — vira candidata ao Bicho Preguiça normalmente. Bom resultado é bom resultado, independente de quem criou.

Padrões por criativo — o Maestro que conhece cada vídeo

Com o tempo, o Maestro descobre que criativos diferentes se comportam de forma diferente dependendo de onde estão. O V32B, por exemplo, pode performar muito bem em Escala ABO sozinho mas de forma mediana em Torneio de Mídia competindo com outros criativos.

Essa inteligência fica registrada em maestro-inteligencia.json na seção de padrões por criativo. A cada nova campanha que um criativo roda, o Maestro anota o resultado. Com 2 campanhas do mesmo criativo em skills diferentes, começa a enxergar o padrão. Com 4 ou mais, usa esse padrão como critério principal na hora de alocar esse criativo numa nova campanha.

O que o Maestro NÃO faz — as proibições absolutas

Tão importante quanto saber o que o Maestro faz é saber o que ele nunca faz, independente das circunstâncias:

Nunca reativa campanhas pausadas. Pausa é definitiva. Se uma campanha foi pausada, ela não volta. O Bicho Preguiça cria uma cópia, não reativa.

Nunca pausa o que está lucrando. Mesmo que pareça estranho, mesmo que o Maestro ache que poderia usar essa verba em outro lugar. Enquanto o ROAS estiver acima do piso, a campanha fica no ar.

Nunca abre campanha sem aprovação de Juliana — exceto nas emergências pré-definidas (ROAS portfólio abaixo de 1.3x + no teto, onde pode pausar a pior para liberar verba).

Nunca afirma ROAS sem cruzar com a Hotmart. O pixel do Meta não é o ROAS real. O Maestro sempre aplica o fator de correção ou usa a API da Hotmart antes de dizer um número.

Nunca abre campanha nova com portfólio em ROAS abaixo de 1.4x. Antes de crescer, precisa corrigir o que está errado.